Розмова партнерів у соснах
Тут розмова між Джошем Смітом, менеджером групи земельних ресурсів у Soterra, та Коулом Пірсом, операційним менеджером у Swift Straw. Він розповідає про їхнє партнерство та дає змогу побачити закулісні процеси згрібання соснової соломи з об’єктів Soterra, а також процес і розвиток цього унікального бізнесу.
Учасники
- Джош Сміт, менеджер групи земельних ресурсів компанії Soterra
- Коул Пірс, операційний менеджер Swift Straw
Порядок денний
У розмові обговорюється партнерство Soterra та Swift Straw, процес згрібання соснової соломи, розвиток бізнесу та майбутні перспективи партнерства.
Висновок 1: заготівля соснової соломи стала ключовим джерелом доходу для лісопромислових компаній
Епізод Pine Straw підкреслює важливість диверсифікації потоків доходів у галузі землеустрою. Значним бізнесом став збір і продаж соснової соломи. Спочатку збирання соснової соломи вважалося просто побічним бізнесом, але згодом воно принесло майже півмільйона доларів доходу.
«Ви б коли-небудь подумали, що ви можете взяти дерева, призначені для зрізання та транспортування на млин для виробництва паперу, а замість цього використовувати їх для соснової соломи», — сказав Джош Сміт, менеджер групи земельних ресурсів у Soterra. «Цей бізнес отримав майже півмільйона доларів доходу, тому це вже не малий бізнес».
Коул Пірс, операційний менеджер Swift Straw, зазначив, що успіх цього підприємства багато в чому завдяки партнерству між Soterra та Swift. Він пояснив: «Мої знання з лісового господарства допомогли мені залучити мене до цього, щоб я просто керував майном, як я роблю сосновий насадження, але для соснової соломи».
Висновок 2: Зростання та інновації є ключовими в галузі виробництва соснової соломи
Динаміка промисловості соснової соломи суттєво змінилася з роками, спостерігаючи зростання та інноваційні практики. Наприклад, виробництво Swift Straw зросло зі 150 завантажень за перший рік до 420 за минулий рік і має намір перевищити цей показник цього року.
Коул Пірс сказав: «Наше виробництво тут надзвичайно зросло зі 150 завантажень у перший рік, коли я почав, до 420 минулого року, і ми вже готові подолати це або зруйнувати це цього року».
Він також зазначив інноваційні методи, які вони запровадили, як-от пакети з вакуумною герметизацією для зручного транспортування та меншого безладу. «Ми виготовляємо пакети з вакуумним запечатуванням на нашому заводі в Джаспері, штат Флорида, що допомагає людям носити їх у своїх автомобілях, і це не так брудно, як рулон, який ви збираєте в лісі», — пояснив він.
Висновок 3: партнерство між Swift Straw і Soterra обертається навколо взаємної вигоди та легендарного обслуговування клієнтів
Відносини між Swift Straw і Soterra не є типовими відносинами з клієнтами. Це взаємне партнерство, засноване на легендарному обслуговуванні клієнтів, де обидві сторони постійно прагнуть зрозуміти та задовольнити потреби одна одної.
«Насправді ми не розглядаємо це як відносини клієнтського типу; це дуже взаємне партнерство», — сказав Джош Сміт. «Ми постійно питаємо один одного, що потрібно тобі, що потрібно тобі, а що потрібно мені».
Коул Пірс погодився, заявивши: «Це партнерство допомогло нам розвиватися тут, ви начебто полегшуєте те, що нам потрібно, але також бачите, що ми можемо забезпечити для вас усіх як грошовий потік або річний дохід».
З'явилися інсайти
- Доповідачі обговорюють процес згрібання соснової соломи, від підготовки лісової підстилки до доставки соломи клієнтам.
- Значно зріс бізнес зі згрібання соснової соломи, дохід якого сягає півмільйона доларів.
- Виробництво Swift Straw зросло зі 150 завантажень у перший рік до 420 у минулому році, і воно має намір перевищити цю кількість у рік зйомок відео.
- Swift Straw і Soterra розглядають свої відносини як взаємне партнерство, а не як відносини з клієнтами.
- Майбутньою метою партнерства є продовження зростання земельного портфеля та робочої сили.
Ключові цитати
- «Соснова солома, хто б міг подумати, що ви можете взяти дерева, які призначені для зрізання та відвезти на млин для виробництва паперу, а замість цього використовувати їх для соснової соломи».
- «Цей бізнес виріс майже до півмільйона доларів доходу, тому це вже не малий бізнес».
- «Ми постійно питаємо один одного, що вам потрібно, що вам потрібно, що мені потрібно, і все таке».
- «Логотип нашої компанії, наш девіз — змінити галузь назавжди, і наш генеральний директор Метт Лоу придумав це, і я думаю, що ми робимо це щодня».
- «Нам завжди потрібне зростання, і зростання є нашою наступною метою. Я відчуваю, що ми, так би мовити, завели цю стручку, і нам потрібно продовжувати нарощувати земельний портфель».
