محادثة بين الشركاء في الصنوبر
يدور هذا الحوار بين جوش سميث، مدير مجموعة موارد الأراضي في سوتيرا، وكول بيرس، مدير العمليات في سويفت سترو. يتناول الحوار شراكتهما، ويلقي نظرة خاطفة على عملية جمع قش الصنوبر من عقارات سوتيرا، وسير عملية نمو هذا العمل الفريد.
مشاركون
- جوش سميث، مدير مجموعة موارد الأراضي في سوتيرا
- كول بيرس، مدير العمليات في سويفت سترو
جدول الأعمال
تتناول المحادثة الشراكة بين شركة Soterra وSwift Straw، وعملية جمع قش الصنوبر، ونمو الأعمال، والآفاق المستقبلية للشراكة.
الوجبة الجاهزة 1: لقد تطور حصاد قش الصنوبر ليصبح مصدرًا رئيسيًا للإيرادات لشركات الأخشاب
تُسلّط حلقة "قش الصنوبر" الضوء على أهمية تنويع مصادر الدخل في قطاع إدارة الأراضي. فقد أصبح جمع قش الصنوبر وبيعه تجارةً مهمة. كان يُنظر إليه في البداية على أنه مجرد عمل جانبي، إلا أن حصاد قش الصنوبر نما ليُدرّ إيرادات تقارب نصف مليون دولار.
قال جوش سميث، مدير مجموعة موارد الأراضي في سوتيرا: "لم يخطر ببال أحد قط أن الأشجار التي كانت مخصصة للقطع ونقلها إلى مصنع لإنتاج الورق، تُستخدم بدلاً من ذلك في قش الصنوبر. لقد وصلت إيرادات هذا المشروع إلى ما يقارب نصف مليون دولار، لذا لم يعد مشروعًا صغيرًا".
أشار كول بيرس، مدير العمليات في سويفت سترو، إلى أن نجاح المشروع يعود بشكل كبير إلى الشراكة بين سوتيرا وسويفت. وأوضح: "معرفتي بالغابات دفعتني إلى المشاركة في هذا المشروع لإدارة المزرعة كما لو كنتُ أدير مزرعة صنوبر، ولكن باستخدام قش الصنوبر".
الوجبة الجاهزة رقم 2: النمو والابتكار هما المفتاح في صناعة قش الصنوبر
شهدت صناعة قش الصنوبر تغيرات ملحوظة على مر السنين، حيث شهدت نموًا متزايدًا وممارسات مبتكرة. على سبيل المثال، شهدت شركة سويفت سترو زيادة في إنتاجها من 150 حمولة في عامها الأول إلى 420 حمولة العام الماضي، وهي في طريقها لتجاوز هذا الرقم هذا العام.
وقال كول بيرس، "لقد ارتفع إنتاجنا هنا بشكل هائل من 150 حمولة في السنة الأولى التي بدأت فيها العمل إلى 420 حمولة في العام الماضي، ونحن بالفعل في طريقنا للتغلب على ذلك أو تحطيمه هذا العام".
كما أشار إلى الممارسات المبتكرة التي استحدثوها، مثل أكياس التفريغ لسهولة النقل وتقليل الفوضى. وأوضح: "نستخدم أكياس التفريغ في مصنعنا في جاسبر، فلوريدا، مما يُسهّل نقلها في سيارات الناس، كما أنها أقل فوضى مقارنةً بلفافة الورق التي تُجمعها من الغابة".
الوجبة الجاهزة رقم 3: تدور الشراكة بين Swift Straw وSoterra حول المنفعة المتبادلة وخدمة العملاء الأسطورية
العلاقة بين سويفت سترو وسوتيرا ليست علاقة عملاء تقليدية، بل هي شراكة متبادلة مبنية على تقديم خدمة عملاء متميزة، حيث يسعى الطرفان باستمرار لفهم احتياجات بعضهما البعض وتلبيتها.
قال جوش سميث: "لا نعتبر هذه العلاقة علاقة عملاء، بل هي شراكة متبادلة. نسأل بعضنا البعض باستمرار عمّا نحتاجه، وما نحتاجه، وما نحتاجه أنا".
واتفق كول بيرس مع هذا الرأي، قائلاً: "لقد ساعدتنا هذه الشراكة على النمو هنا، حيث تسهل لنا نوعًا ما ما نحتاجه ولكنك ترى أيضًا ما يمكننا تقديمه لكم جميعًا كتدفق نقدي أو دخل على أساس سنوي".
ظهرت رؤى
- يناقش المتحدثون عملية جمع قش الصنوبر، من تحضير أرضية الغابة إلى توصيل القش إلى العملاء.
- شهدت تجارة جمع قش الصنوبر نمواً كبيراً، حيث وصلت إيراداتها إلى نصف مليون دولار.
- ارتفع إنتاج Swift Straw من 150 حمولة في السنة الأولى إلى 420 في العام الماضي، ومن المتوقع أن يتجاوز هذا العدد في العام الذي تم تصوير الفيديو فيه.
- تنظر سويفت سترو وسوتيرا إلى علاقتهما باعتبارها شراكة متبادلة وليس علاقة عملاء.
- الهدف المستقبلي للشراكة هو مواصلة تنمية محفظة الأراضي والقوى العاملة.
اقتباسات رئيسية
- "قش الصنوبر، من كان ليتصور أنه من الممكن أخذ الأشجار التي كان من المفترض قطعها ونقلها إلى مطحنة لإنتاج المنتجات الورقية واستخدامها بدلاً من ذلك في صنع قش الصنوبر."
- "لقد نمت هذه الشركة لتصل إيراداتها إلى ما يقرب من نصف مليون دولار، لذا فهي لم تعد شركة صغيرة بعد الآن."
- "نحن نسأل بعضنا البعض باستمرار عما تحتاجه، وما تحتاجه، وما الذي أحتاجه، وكل هذا النوع من الأشياء."
- "شعار شركتنا وشعارنا هو تغيير الصناعة إلى الأبد، وقد صاغ الرئيس التنفيذي لشركتنا مات لوي هذا الشعار، وأعتقد أننا نفعل ذلك كل يوم."
- "نحن نحتاج دائمًا إلى رؤية النمو، والنمو هو هدفنا التالي، أشعر أننا حصلنا على هذه الكبسولة، إذا جاز التعبير، ونحن بحاجة إلى الاستمرار في تنمية محفظة الأراضي."
