Une conversation entre partenaires dans les pins
Cet entretien a lieu entre Josh Smith, directeur du Land Resource Group chez Soterra, et Cole Pierce, directeur des opérations chez Swift Straw. Il aborde leur partenariat et donne un aperçu des coulisses du ramassage de la paille de pin sur les propriétés de Soterra, ainsi que du processus et de la croissance de cette activité unique.
Participants
- Josh Smith, directeur du groupe de ressources foncières chez Soterra
- Cole Pierce, directeur des opérations chez Swift Straw
Ordre du jour
La conversation porte sur le partenariat entre Soterra et Swift Straw, le processus de ratissage de la paille de pin, la croissance de l'entreprise et les perspectives d'avenir du partenariat.
Point à retenir 1 : La récolte de paille de pin est devenue une source de revenus essentielle pour les entreprises forestières
L'épisode sur la paille de pin souligne l'importance de diversifier les sources de revenus dans le secteur de la gestion des terres. La collecte et la vente de paille de pin sont devenues une activité commerciale importante. Initialement considérée comme une activité secondaire, la récolte de paille de pin a connu une croissance exponentielle, générant près d'un demi-million de dollars de revenus.
« On aurait pu imaginer qu'on pourrait transformer des arbres destinés à être abattus et transportés vers une usine de papier en paille de pin », a déclaré Josh Smith, directeur du Land Resource Group chez Soterra. « Cette entreprise a généré près d'un demi-million de dollars de chiffre d'affaires, ce n'est donc plus une petite entreprise. »
Cole Pierce, directeur des opérations chez Swift Straw, a souligné que le succès de l'entreprise est en grande partie dû au partenariat entre Soterra et Swift. Il a expliqué : « Mes connaissances en foresterie m'ont permis de gérer la propriété comme je le ferais pour une pinède, mais pour la paille de pin. »
Point à retenir 2 : La croissance et l’innovation sont essentielles dans l’industrie de la paille de pin
La dynamique de l'industrie de la paille de pin a considérablement évolué au fil des ans, avec une croissance accrue et des pratiques innovantes. Swift Straw, par exemple, a vu sa production passer de 150 chargements la première année à 420 l'an dernier et est en passe de dépasser ce chiffre cette année.
Cole Pierce a déclaré : « Notre production ici a considérablement augmenté, passant de 150 chargements la première année où j'ai commencé à 420 l'année dernière, et nous sommes déjà en bonne voie pour battre ce chiffre ou le briser cette année. »
Il a également souligné les pratiques innovantes mises en place, comme les sacs sous vide pour faciliter le transport et réduire les dégâts. « Nous fabriquons des sacs sous vide dans notre usine de Jasper, en Floride, ce qui permet aux gens de les transporter facilement dans leur voiture et de les rendre moins salissants qu'un rouleau ramassé en forêt », a-t-il expliqué.
Takeaway 3 : Le partenariat entre Swift Straw et Soterra s'articule autour d'un bénéfice mutuel et d'un service client légendaire
La relation entre Swift Straw et Soterra n'est pas une relation client classique. Il s'agit d'un partenariat réciproque fondé sur un service client exceptionnel, où les deux parties cherchent constamment à comprendre et à satisfaire les besoins de l'autre.
« Nous ne considérons pas vraiment cette relation comme une relation client ; c'est un partenariat très réciproque », a déclaré Josh Smith. « Nous nous demandons constamment ce dont nous avons besoin, ce dont nous avons besoin et ce dont nous avons besoin. »
Cole Pierce a acquiescé et a déclaré : « Ce partenariat nous a aidé à grandir ici, vous nous avez en quelque sorte facilité ce dont nous avions besoin, mais vous avez également vu ce que nous pouvions vous fournir en termes de flux de trésorerie ou de revenu annuel. »
Des informations ont fait surface
- Les intervenants discutent du processus de ratissage de la paille de pin, depuis la préparation du sol forestier jusqu'à la livraison de la paille aux clients.
- L’activité de ramassage de paille de pin a connu une croissance significative, avec des revenus atteignant jusqu’à un demi-million de dollars.
- La production de Swift Straw est passée de 150 chargements la première année à 420 l'année dernière, et elle est en passe de dépasser ce nombre l'année où la vidéo a été tournée.
- Swift Straw et Soterra considèrent leur relation comme un partenariat réciproque plutôt que comme une relation client.
- L’objectif futur du partenariat est de continuer à développer le portefeuille foncier et la main-d’œuvre.
Citations clés
- « De la paille de pin, qui aurait pu imaginer qu'on pourrait utiliser des arbres destinés à être coupés et transportés vers une usine de papier pour fabriquer de la paille de pin ? »
- « Cette entreprise a atteint un chiffre d’affaires de près d’un demi-million de dollars, ce n’est donc plus une petite entreprise. »
- « Nous nous demandons constamment de quoi nous avons besoin, de quoi nous avons besoin, de quoi nous avons besoin, tout ce genre de choses. »
- « Notre logo d'entreprise, notre devise est de changer l'industrie pour toujours, et notre PDG Matt Lowe l'a inventé, et je pense que nous le faisons tous les jours. »
- « Nous avons toujours besoin de voir de la croissance, et la croissance est notre prochain objectif. J'ai l'impression que nous avons fait ronronner ce groupe, pour ainsi dire, et nous devons continuer à développer le portefeuille foncier. »
