שיחה בין שותפים לאורנים
השיחה כאן היא בין ג'וש סמית', מנהל קבוצת משאבי הקרקע ב-Soterra, וקול פירס, מנהל התפעול בסוויפט סטרו. זה מכסה את השותפות שלהם ונותן הצצה אל מאחורי הקלעים של גריפה של קש אורן מנכסי Soterra ועל התהליך והצמיחה של העסק הייחודי הזה.
משתתפים
- ג'וש סמית', מנהל קבוצת משאבי קרקע ב-Soterra
- קול פירס, מנהל תפעול בסוויפט סטרו
סֵדֶר הַיוֹם
השיחה עוסקת בשותפות בין סוטרה וסוויפט סטרו, בתהליך הגריפת קש אורן, בצמיחה של העסק ובסיכויים העתידיים של השותפות.
Takeaway 1: קצירת קש אורן התפתחה למקור הכנסה מרכזי עבור חברות עצים
פרק Pine Straw מדגיש את החשיבות של גיוון זרמי ההכנסות בתעשיית ניהול הקרקע. איסוף ומכירת קש אורן הפכו לעסק משמעותי. במקור נחשב רק עסק צדדי, קציר קש אורן גדל והניב קרוב לחצי מיליון דולר בהכנסות.
"אי פעם הייתם חושבים שתוכלו לקחת עצים שנועדו לחתוך ולהוביל למפעל למוצרי נייר ובמקום זאת להשתמש בהם לקש אורן", אמר ג'וש סמית', מנהל קבוצת משאבי הקרקע ב-Soterra. "העסק הזה הגיע להכנסות בשווי של קרוב לחצי מיליון דולר אז זה כבר לא עסק קטן".
קול פירס, מנהל התפעול בסוויפט סטרו, ציין כי הצלחת המיזם נובעת בעיקר מהשותפות בין סוטרה לסוויפט. הוא הסביר, "הידע שלי מהיערות גרם לי להיות מעורב בזה כדי לנהל את הנכס כפי שהייתי עושה דוכן אורן, אבל עבור קש אורן."
Takeaway 2: צמיחה וחדשנות הם המפתח בתעשיית קש האורן
הדינמיקה של תעשיית קש האורן השתנתה באופן משמעותי במהלך השנים, ורואה צמיחה מוגברת ופרקטיקות חדשניות. סוויפט סטרו, למשל, ראתה את הייצור שלה גדל מ-150 מטענים בשנה הראשונה ל-420 בשנה שעברה, והיא נמצאת בקצב לעלות על נתון זה השנה.
קול פירס אמר, "הייצור שלנו כאן עלה מאוד מ-150 עומסים בשנה הראשונה שהתחלתי ל-420 בשנה שעברה, ואנחנו כבר בקצב לנצח את זה או לנפץ את זה השנה."
הוא גם ציין את השיטות החדשניות שהם הציגו, כמו שקיות איטום בוואקום להובלה קלה ופחות בלגן. "אנחנו עושים שקיות אטימה בוואקום במפעל שלנו בג'ספר, פלורידה, מה שעוזר לאנשים להכניס את זה למכוניות שלהם וזה לא כל כך מבולגן לעומת גליל שאתה מרים ביער", הסביר.
Takeaway 3: השותפות בין Swift Straw ו- Soterra סובבת סביב תועלת הדדית ושירות לקוחות אגדי
מערכת היחסים בין סוויפט סטרו לסוטרה אינה מערכת יחסים טיפוסית של לקוחות. זוהי שותפות הדדית הבנויה על מתן שירות לקוחות אגדי, כאשר שני הצדדים מבקשים כל העת להבין ולמלא אחד את צרכיו של זה.
"אנחנו לא באמת רואים בזה מערכת יחסים מסוג לקוח; זו שותפות הדדית מאוד", אמר ג'וש סמית'. "אנחנו כל הזמן שואלים אחד את השני מה אתה צריך, מה אתה צריך ומה אני צריך."
קול פירס הסכים, וקבע, "השותפות הזו עזרה לנו לצמוח כאן, אתה סוג של מקל על מה שאנחנו צריכים אבל גם רואה מה אנחנו יכולים לספק לכולכם בתור תזרים מזומנים בעצם או כהכנסה על בסיס שנתי."
התובנות צצו
- הדוברים דנים בתהליך גריפה של קש אורן, מהכנת קרקעית היער ועד להעברת הקש ללקוחות.
- עסקי גרירת קש האורן צמחו בצורה משמעותית, וההכנסות הגיעו עד לחצי מיליון דולר.
- ההפקה של סוויפט סטרו גדלה מ-150 עומסים בשנה הראשונה ל-420 בשנה שעברה, והיא צפויה לעלות על המספר הזה בשנה שבה צולם הסרטון.
- סוויפט סטרו וסוטרה רואות את מערכת היחסים ביניהן כשותפות הדדית ולא כיחסי לקוחות.
- המטרה העתידית של השותפות היא להמשיך ולהגדיל את תיק הקרקעות וכוח העבודה.
ציטוטים מרכזיים
- "קש אורן, מי חשב אי פעם שאפשר לקחת עצים שנועדו לחתוך ולהוביל לטחנה למוצרי נייר ובמקום זאת להשתמש בהם לקש אורן".
- "העסק הזה צמח לקרוב לחצי מיליון דולר בהכנסות, אז זה כבר לא עסק קטן".
- "אנחנו כל הזמן שואלים אחד את השני מה אתה צריך, מה אתה צריך, מה אני צריך את כל הדברים האלה."
- "לוגו החברה שלנו, המוטו שלנו הוא לשנות את התעשייה לנצח, והמנכ"ל שלנו מאט לואו טבע את זה, ואני חושב שאנחנו עושים את זה כל יום".
- "אנחנו תמיד צריכים לראות צמיחה, וצמיחה היא המטרה הבאה שלנו היא שאנחנו' אני מרגיש שקיבלנו את המהום הזה של התרמיל, כביכול, ואנחנו צריכים להמשיך ולהגדיל את תיק הקרקעות."
